热点资讯中企扎堆掘金沙特 对话安永中东业务结伙东说念主：合规是第一要务，品牌竖立是关键
跟着人人化进度的加速，越来越多的中国企业运行寻求国外阛阓的拓展，中东地区以其独到的地舆位置、丰富的资源和广大的阛阓后劲，成为中国企业出海的迫切主义地。
其中，沙特阿拉伯成为中企首选的主义地之一，大齐中国度居、家电和电商企业涌入。好意思团本年就厚爱试水沙特阿拉伯阛阓，希音等跨境电商企业更是加速在沙特阿拉伯的布局。
但与此同期，一些隐忧也运行出现。
11月7日，在第七届中国国际入口展览会现场，《逐日经济新闻》记者就中国企业出海中东的热门问题采访了安永的多位群众。
安永中东业务结伙东说念主，安永大中华区业务更变与搞定转型估计职业结伙东说念主周亮在禁受《逐日经济新闻》记者专访时暗示，连年来中国企业出海正由制造（OEM）出海转向品牌出海。因此企业参加沙特绝非易事，品牌竖立需要漫长的周期，针对“合规”和“供应链”齐需要在专科职业机构的匡助下进行充分策画，还要支吾西洋日韩等永久在当地深耕的品牌热烈竞争。
安永华中区计谋与来往估计运用结伙东说念主陈瑄则在禁受记者采访时暗示，比较于东南亚、非洲等其他区域，中东地区经济敷裕，消耗才略强，且对高品性、高附加值的产品需求量大。因此，怎样因地制宜普及中国品牌在中东原土的溢价才略成为企业需要濒临的不毛。
图片开端：受访者供图
“掘金”沙特阿拉伯 “合规”是第一要务
现时，中国企业出海的范围正在从传统的服装、产品、家电等“老三样”向新动力汽车、锂电板、光伏产品等“新三样”以及新餐饮出海、游戏出海、文化出海等领域拓展。在中东阛阓，这一趋势一样赫然。
东南亚、中东和非洲正成为迫切的出海主义地。其中，中东地区尤其是沙特阿拉伯以其独到的地舆位置和丰富的资源，诱导了大齐中国企业的温情。
据《沙特阿拉伯2030愿景》，往日的十年中，沙特阿拉伯的零卖业年增长率高达10%。当今，零卖从业者有150万东说念主，但其中仅有30万是沙特东说念主。传统零卖业仍然占沙特阛阓的50%，而在其他海湾国度这一数字约为20%，当代商业和电子商务在沙特零卖阛阓的占有率超越有限。
“咱们但愿跟着零卖业的发展，诱导沙特、中东地区和世界各地的当代品牌进驻沙特寰宇各地咱们还但愿将当代商业和电子商务对零卖业的孝敬提高至80%。咱们将通过诱导当地和国际零卖投资商，放宽总计权和异邦投资禁止来竣事这一方针。”上述文献表述称。
图片开端：受访者供图
在消耗领域，中国度居、家电和电子企业也曾参加沙特阿拉伯阛阓，并在当地取得了可以的收获。在电商领域，跟着中东地区互联网和出动支付的普及，越来越多的中国电商企业运行参加中东阛阓，寻求新的增长点。
中国企业集体“西行”的海浪，折射出哪些新的趋势？
周亮暗示，连年来，中国企业出海正由制造（OEM）出海转向品牌出海。在沙特阿拉伯阛阓，中国汽车厂商如长安、祯祥、名爵、奇瑞、长城、红旗、广汽、比亚迪等也曾取得了可以的收获。同期，华为、小米等电子消耗品也在沙特阿拉伯阛阓得回了较高的有名度。
然则，中国品牌在沙特阿拉伯阛阓也濒临着诸多挑战。
“一是文化各异。沙特阿拉伯是一个典型的阿拉伯国度，其文化、宗教、习尚等与中国存在较大各异。”周亮暗示，这条目中国企业在参加沙特阛阓时，需要对当地文化进行深入估计和了解，以便更好地融入当地社会。
其次是渠说念与末端铺设。周亮指出，沙特阿拉伯阛阓的销售渠说念和末端布局与中国存在各异，中国企业需要适统一优化当地阛阓的渠说念和末端布局。
与此同期，西洋日韩等老制品牌的阛阓竞争，这些品牌在沙特阿拉伯阛阓具有较高的有名度和好意思誉度，对中国品牌组成了一定的竞争压力。
针对这些挑战，周亮也给出了一些支吾策略：最初中国企业在保抓人人品牌长入性的同期，需要证实阿拉伯文化布景进行腹地化策画。包括话语翻译、包装策画、告白作风以及精确定位恰当当地需求的产品的功能和职业试验。其次，与腹地和谐伙伴进行和谐，尤其是与一些在沙特具有影响力的腹地家眷企业进行和谐，快速参加阛阓触达消耗者。临了，周亮合计，要积极融入当地文化体育行径，买卖如足球联赛、利雅得音乐节等，竣事品牌深化和宣传。
在合规风险方面，周亮强调，对出海的中国企业而言，“合规”是第一要务。沙特阿拉伯的营商环境与中国各异较大，在公法则、财务、税务、海关、国外用工、信息安全和反靡烂等诸多领域值得中国企业重心温情。
“企业应在投资前组织对方针国度的国别尽责走访，充分了解企业在当地开展业务的关系限定和经过准则。在企业运营阶段也要建立风险事项清单，依期对当地公司进行健康检查，准备好风险支吾预案。中国消耗企业和电商企业出海沙特的趋势与策略。”周亮说说念。
针对异日中国消耗企业和电商企业出海沙特阿拉伯的新的破损口，周亮暗示，企业应珍爱原土化策略的制定和履行。通过深入了解当地阛阓和文化，制定合稳当地阛阓需求的营销策略和产品策略。同期，加强与当地和谐伙伴的和谐，共同开采阛阓。
竞争策略：阛阓调研、原土化、构建人人供应链体系
值得扫视的是，在沙特阿拉伯除外的中东地区当作一个相对往常的地舆见地，其里面的阛阓各异化较大，在这一布景下，中国企业又将怎样挑选方针阛阓？
对此，陈瑄暗示，在具体遴荐方针阛阓时，中国企业需要详尽筹商多个方面。
“最初是阛阓界限与增长后劲，中东地区固然全体上经济发扬，但列国之间的经济发展水柔和阛阓界限各异较大，企业需要遴荐具有抓续增长后劲的阛阓。二是阛阓竞争结构，中东地区的阛阓竞争一样热烈，尤其是在石油、自然气等传统动力领域，但新动力、科技、消耗等新兴领域一样具有巨大后劲。三是基础智力的完善程度，如交通、通讯、口岸等，这平直影响到企业的运营效果和本钱。”陈瑄说说念。
与此同期，中国企业在中东阛阓也濒临着诸多挑战和机遇。
面对中东阛阓的热烈竞争，陈瑄给出了多条策略提议。最初他合计，中国企业可以通过高水平的品牌营销和原土化策略，强化品牌的国际化形象。
“中东地区的消耗者关于品牌的真心度较高。因此，中国企业需要通过品牌营销来缔造品牌形象，提高品牌有名度。同期，邻接当地的文化、习尚等，进行产品的原土化矫正，以餍足当地消耗者的需求。”陈瑄说说念。
其次，陈瑄暗示，中国企业需要加大在国外设立研发中心的力度，诱导当地东说念主才，鼓动本事更变。中东地区在科技、新动力等领域一样具有巨大的发展后劲，中国企业可以通过设立研发中心，诱导和培养当地东说念主才，鼓动本事更变和产品研发，普及企业的中枢竞争力。
此外，在他看来，构建纯真高效的人人供应链体系亦然关键。“中东地区地舆位置优胜，贯串亚欧非三大洲，是中国企业拓展人人阛阓的迫切裂缝。中国企业可以通过构建人人供应链体系，竣事资源的纯真竖立，裁汰运营本钱，提高阛阓竞争力。”陈瑄说说念。
在谈到中国企业怎样制定灵验的腹地化策略以适合中东不同国度和地区的文化、法律和消耗习尚时，陈瑄强调了“阛阓调研”的迫切性。他暗示，在产品或职业方面，中国企业怎样证实阛阓调研的结尾进行转机和优化，亦然需要探索的标的。举例，在产品策画上可以筹商当地的审好意思和习尚；在职业方面可以提供更合稳当地消耗者需求的职业试验和形态。